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行業(yè)資訊

看施耐德電氣如何助OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

作者: 來源: 日期:2015-10-23 11:21:00 人氣:94 標(biāo)簽:

  “相較天津和上海工廠,施耐德電氣武漢工廠的生產(chǎn)能力、管理水平都毫不遜色,除了分擔(dān)東部工廠的生產(chǎn)壓力外,武漢工廠也已經(jīng)開始投產(chǎn)新產(chǎn)品?!痹谖挥跂|湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)佛祖嶺三路一號的施耐德電氣制造(武漢)有限公司現(xiàn)場參觀時,該公司一位知情人這樣介紹。

  其實,這家公司正式亮相的意義不僅是一個新的制造基地,最為關(guān)鍵的是這里也是施耐德電氣(中國)OEM的總部所在地。

  施耐德電氣(中國)有限公司工業(yè)事業(yè)部OEM銷售副總裁龐邢健是這樣回應(yīng)記者“選擇武漢的目的和意義”是:“OEM總部搬到武漢,體現(xiàn)了公司對中西部戰(zhàn)略的重視。”

  盡管目前施耐德電氣OEM業(yè)務(wù)的重心還是在東部沿海地區(qū),但武漢這里有充足發(fā)展空間。比如武漢實驗室的面積會更大,給客戶做培訓(xùn)溝通的空間也大。“現(xiàn)在幾乎每天都在和客戶做不同的溝通,從產(chǎn)品到解決方案的培訓(xùn)?!饼嬓辖〗榻B說。

  找準(zhǔn)OEM企業(yè)的痛點

  施耐德電氣作為一家具有全球戰(zhàn)略視野和戰(zhàn)術(shù)的解決方案提供商,總是時刻關(guān)注著中國市場OEM企業(yè)的痛點。

  中國廣大OEM企業(yè)作為各類產(chǎn)業(yè)裝備的制造者,一直是中國制造業(yè)的一支重要力量。但目前這些數(shù)以萬計的企業(yè)幾乎都面臨著以下問題:一是產(chǎn)能過剩,需求不足;二是缺乏創(chuàng)新,同質(zhì)化嚴重;三是價格競爭激烈;四是成本等上升,資金壓力大。

  本土品牌OEM企業(yè)向何處去?

  施耐德電氣有關(guān)人士的觀點是,今年“中國制造2025”規(guī)劃的提出,為廣大OEM企業(yè)提出了新的要求。將智能化、數(shù)字化技術(shù)和工業(yè)自動化技術(shù)相結(jié)合,實行全面智能化升級,將成為OEM企業(yè)向創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,擺脫同質(zhì)化、價格戰(zhàn)困局的突圍之道。

  為此,施耐德電氣上月在武漢舉辦了“智見2015施耐德電氣OEM企業(yè)家俱樂部沙龍”活動。這一活動邀請了OEM企業(yè)家、行業(yè)專家、媒體等共70余人參加,并以多場精彩的主題演講、圓桌討論及參觀展示活動貫穿全程。

  通過此次活動,施耐德電氣分享了其面向OEM領(lǐng)域倡導(dǎo)的“能效+工業(yè)智造”的市場策略,并與各位來賓深入探討了智能制造、精益生產(chǎn)在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的卓越價值。

  新的增長點來自哪里

  在中國經(jīng)濟進入新常態(tài)的當(dāng)下,施耐德電氣的OEM業(yè)務(wù)取得了領(lǐng)先于市場平均增長速度的成績。過去那種“外延式的、粗放式的增長沒有了,或者是減少了。”龐邢健透露,“我們在一些涉及到消費電子的行業(yè)、機械設(shè)備領(lǐng)域,還是取得了長足的訂單進展,甚至突破?!?/p>

  他列舉了這樣一個現(xiàn)象,就是一些行業(yè)領(lǐng)先的中央空調(diào)、水泵等廠商談服務(wù)合作的趨勢比較明顯。這些企業(yè)都希望利用施耐德電氣遠程的能效平臺和設(shè)備管理平臺,一是能夠幫助他們降低服務(wù)成本;二是能夠使得對他們客戶整個價值的延伸。中央空調(diào)行業(yè)等領(lǐng)先企業(yè)的轉(zhuǎn)型緊迫感非常強烈。施耐德電氣如何幫助他們?“智能制造”和“精益生產(chǎn)”是施耐德電氣的兩大利器。

  在智能制造方面,施耐德電氣可以基于MachineStruxureTM機器自動化平臺,為用戶提供靈活、安全、互聯(lián)、節(jié)能的機器自動化解決方案。同時,還能結(jié)合在數(shù)據(jù)中心、配電、先進應(yīng)用軟件等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)能力,助用戶打造完整的智慧工廠架構(gòu)。這些完整、全面的解決方案,不僅能夠使廣大OEM企業(yè)順利實施自身產(chǎn)品的智能化升級,還能助力其實現(xiàn)從機器供應(yīng)商到全面解決方案提供商的業(yè)務(wù)模式拓展。

  而在精益生產(chǎn)方面,施耐德電氣則可以為用戶提供專業(yè)的管理咨詢服務(wù)和專家支持,通過業(yè)務(wù)咨詢、生產(chǎn)流程分析及優(yōu)化、質(zhì)量管理、安全管理、持續(xù)改善等幾大環(huán)節(jié),最大化發(fā)揮企業(yè)的生產(chǎn)潛能,實現(xiàn)綜合管理水平的提升。

  不要盲目去做自 動化投資

  在訂單下滑、利潤銳減的情況下,OEM廠商是否還有足夠的資金來進行自動化改造?

  龐邢健提醒有關(guān)客戶不要盲目去做自動化的投資。他的觀點是智能制造是制造最后的終點。對每家企業(yè)只有通過精益生產(chǎn)這條路,不斷的去取得在管理、經(jīng)營、生產(chǎn)上進步,然后看是否需要在自動化方面投入,而且能夠?qū)崿F(xiàn)很快的投資回報。哪些方面需要信息化的投資,可以幫助提升管理水平和經(jīng)營生產(chǎn)水平。這樣的話,我們才能夠一步一步朝“中國制造2025”的目標(biāo)或“工業(yè)4.0”的去走。

  “我們不建議客戶跳躍式的發(fā)展,一步跳到2.5或者是3.0,我們認為這是一個曲線的,而不是跳躍式的,這種跳躍式對客戶來講風(fēng)險很大。”龐邢健說,“我們需要不斷地往智能制造的目標(biāo)去走,但是沒有必要不計成本,不計投入的把自動化一定要做到和國外同樣的水平,不要為了自動化、智能化,或者說‘工業(yè)4.0’就盲目的去做自動化投資。否則,連正常的投資回報都沒有?!?/p>

  施耐德電氣(中國)有限公司全球供應(yīng)鏈中國MTS-MTO產(chǎn)品副總裁張開鵬坦言,越在困難情況下越需要精益生產(chǎn)。精益生產(chǎn)使生產(chǎn)系統(tǒng)能很快適應(yīng)用戶需求變化,并能使生產(chǎn)過程中一切無用、多余的東西被精簡,最終達到包括市場供銷在內(nèi)的各方面最好結(jié)果的一種生產(chǎn)管理方式。與傳統(tǒng)的大生產(chǎn)方式不同,其特色就是“多品種”、“小批量”。針對今天的中國制造業(yè),張開鵬這樣講道:“客戶的需求是精益生產(chǎn)的核心,而精益生產(chǎn)是工業(yè)制造的基礎(chǔ),自動化、數(shù)字化、智能化等都是在助力制造業(yè)實現(xiàn)精益生產(chǎn)?!?/p>

  建立增值合作伙伴關(guān)系

  張開鵬特別介紹了施耐德電氣有一套全球化的精益生產(chǎn)平臺——SPS,即實際上品牌化,就是工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,也就是說如果在這個工廠實行精益生產(chǎn)的理念和標(biāo)準(zhǔn)化,在全世界任何工廠,都可以復(fù)制。這其中包括7個工業(yè)戰(zhàn)略原則和40個精益生產(chǎn)基本原則。他認為經(jīng)過約20年的推動,現(xiàn)在精益生產(chǎn)的理念,已經(jīng)融入施耐德電氣每個員工的血液。

  在談到投資回報時,張開鵬的觀點是“精益生產(chǎn)是工業(yè)制造的基礎(chǔ),自動化、數(shù)字化、智能化等都是在助力制造業(yè)實現(xiàn)精益生產(chǎn)。精益生產(chǎn)主要目的是使生產(chǎn)系統(tǒng)能很快適應(yīng)用戶需求變化,并能使生產(chǎn)過程中一切無用、多余的東西被精簡,最終達到包括市場供銷在內(nèi)的生產(chǎn)各方面最好結(jié)果的一種生產(chǎn)管理方式?!?/p>

  在回答中國工業(yè)報記者提到的本土品牌OEM企業(yè)為何愿意選擇和施耐德電氣合作的原因時,龐邢健的觀點是,OEM企業(yè)和施耐德電氣這樣的自動化廠商,應(yīng)該是合作伙伴的關(guān)系。針對不同規(guī)模、不同制造水平的客戶,施耐德電氣能夠提供不同的定制化解決方案。我們對OEM客戶,首先是幫助他們生產(chǎn)出滿足行業(yè)需求,自動化水平高、安全性強、能效高的具有市場競爭力的產(chǎn)品,這個是第一位的。然后看其是不是具有系統(tǒng)集成、提供整線解決方案的意愿。如果有的話,我們會幫助他們進一步從軟硬件到精益生產(chǎn)理念上,一起幫助其提升。在這些情況下,客戶不愿意離我們而去。他認為雙方之間的關(guān)系是“健康生態(tài)圈下的增值合作伙伴?!?/p>

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